曾被唱衰的共享充电宝代理行业，活得越来越好了

很多人不知道，共享充电宝比共享单车问世更早。作为最早的共享充电宝公司，来电成立于2013年12月。13个月后，摩拜单车才出现。

有5‰-6‰的充电宝，由于用户遗失或超时未还，相当于卖掉，这部分用户的押金会被系统自动扣除。

桌面形态的充电宝需要服务员手动收集充电，而服务员并不乐意干这事；更严重的问题在于，这款充电宝“用着用着就丢没了”。这就是早期共享充电宝无法生存的原因。

两年多前，共享充电宝走到风口，曾经被唱衰的共享充电宝，如今活得越来越好了，随着资本疯狂下注。

在这波浪潮中，聚美优品创始人陈欧也跻身其中——投资“街电”3亿人民币。当时，万达公子王思聪觉得可笑，随即发朋友圈戏称：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”。

如今，出乎王思聪意料的是，故事发生了反转。

聚美优品2018年财报显示，街电共享充电宝业务包含在“服务与其他收入”下，该项收入由2017年的1.8亿元增至约9.3亿元，在总收入的占比由2017年的3.1%激增至21.7%。“这主要归功于街电的共享充电宝业务。”

其他几家头部企业也公开表示实现了盈利。移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的报告显示，2019年，共享充电宝市场全年的用户规模已达1.5亿人次。

当年频遭质疑的共享充电宝，为何活了下来？

共享充电宝本质上是分时租赁的租赁经济。它有两条盈利渠道：充电宝租借、广告费。

多位业内人士说，广告收入在总盈利中的占比不到一成。租售费用才是营收的大头。

在深圳、海南、广州、苏州等地发现，大部分充电宝租金以2-3元/小时居多。有些半小时1.5元

小编从深圳市倍电科技有限公司了解到，一个7口机柜的共享充电柜价格在750-1290元，普通充电宝的价格为60元，这样一套设备配6口充电宝的价格也才750-1290元。如果批发量大，价格更低。倍电科技是一家专注研发系统搭建企业。

按每天借出两个充电宝、租金2元/小时、充电宝从满电用至无电需2小时来计算，这台共享充电装置能在200天左右回本，接下来的租金即净赚。

而倍电共享充电宝采用的事动力电池，普通的聚合物锂电池500次充电衰减20%寿命1-2年，动力电池3000次放电衰减20%寿命，使用寿命2-年因此，共享充电宝的回报率一直为业内人士津津乐道。

除了租金，租售费用中还有一部分来自被扣除的用户押金。

倍电共享充电宝负责人李梦说'有5‰-6‰的充电宝，由于用户遗失或超时未还，相当于卖掉，这部分用户的押金会被系统自动扣除。目前市面上，街电、小电、怪兽的押金为99元，云充吧、来电的押金是100元，倍电押金是99，代理商露拿到89.1收益，另外代理在购入一台充电宝的成本60元。

电商专家李成，在所有的分时租赁行业里，共享充电宝是最佳选择。共享充电宝在使用过程中，机器损耗小，且运营成本低，并能在不同场景下差别定价，且收费较高。此外，充电宝不影响市政市容，也没有负面舆论。

欲速不达

尽管共享充电宝的商业模式没有问题，但门槛低、技术含量低，导致竞争激烈。所以，最初的共享充电宝企业，都在考虑如何更快抢占阵地。

2017年5月，街电烧光3亿，在全国21个城市铺设柜机近4万台，投放移动电源20多万个。小电创始人兼CEO唐永波亦公开表示，年底将在全国铺设360万台充电宝柜机。

时间是线下推广大战的关键。早一分钟，也许就先人一步拿下商铺的占位。因此，地推人员成了公司扩展业务的主力军。多位业内人士向南方周末记者表示，其所属公司七成以上的员工都是地推人员。

为了快速占坑，代理商成了众多企业的选择。

最初，街电的代理策略为加盟制，即代理的前期投入为零，但能通过参与后期运维来获得分成，重点优质商铺还有额外奖励。小电则设定了代理等级制，等级越高代理费越高，相应的分成以及设备折扣也越多。

在利益驱动下，代理大军疯狂开疆拓土。据小电科技公布的数据，截至2017年8月底，小电在全国覆盖了70个城市。同一时期，街电也完成了全国70个以上城市范围内的铺设，充电宝数量达到139万。

一位武汉的怪兽充电宝代理抱怨，2018年他加入代理队伍后，工作不满一个月就辞职了。原因是，武汉中心商区的每家店都已有别家共享充电宝入驻，“这倒是没什么，但连三环四环的店铺也都放满了充电宝，那生意还怎么做？”

代理模式看似快，其实隐藏着大量弊端。

接近街电的行业资深人士透露，街电尝试过以非常快的速度，通过大量招募服务商铺设大量场景，但最终结果是单柜机的效率极差，投入产出比低。甚至出现代理商为了刷数据，骗前期补贴或市场费用的情况。

之后，只能大量回收、调整柜机，铺到新的场景内，这部分的运维、调配费用反而非常高。

代理还常常与直营团队起冲突，自家人互抢生意。据36氪报道，2017年5月的西安，小电与代理商签订协议不到一个月，小电的直营团队也进入了西安市场，并主动抢占了西安城市中心地位。

代理的“小富即安”心态，更是令共享充电宝企业如坐针毡。

“代理商铺发展到一定数量后，就不铺了。比如一个当地代理，要是一个月能挣个两三百万，哪还有动力干得更大？就开心环游世界去了。”一个80后，创业前曾经在百度工作。

2020年市场现该怎么玩，直营城市还是代理。

选址的学问

不同于共享单车的B2C模式，共享充电宝B2B2C的模式，注定了它在到达用户前，避不开中间商家。

商家扮演着场地提供者的角色。在线下占领的商户足够多，充电宝的获客能力才越强。在选择线下合作商家的过程中，共享充电宝走过不少弯路。

一个城市的场景优先级排序显而易见，但为了扩张速度，代理商常从容易攻克的商家下手，造成了资源浪费。

“比如说，小区周围的鞋店、小超市，办公楼附近的美容美发店、美甲店，都铺进去。”史凯解释，这些场景比较封闭，充电宝使用量远比餐饮、KTV、酒店小得多，因此收益不佳。

云充吧也曾尝试过不分场景的铺设，但一段时间后，就撤出了在银行、通信运营商营业厅等地的点位。原因是这些场景“没有用户”。

侯天赐告诉南方周末记者，共享充电宝的选址原则是：订单=人流量×转化率。影响转化率的因素，就是用户在这个场景内停留的时间长度，以及用户的出现时间。“出现时间越晚，转化率就越高。”侯天赐说。

他举了个例子，火锅店比快餐店的转化率高；酒吧、KTV、洗浴中心等夜生活场所，转化率比餐厅高；医院的转化率高是因为医院的排队时间长，用户玩手机时间更长，也更需要充电。

在这些场景中，转化率最高的场景是酒吧，其次是高铁站、游乐场、商场、KTV，餐厅、咖啡、足疗、美容美发等场景也还不错，而转化率较差的场景是小吃店。

核心场景不算多，但创造了大部分收益。

打个比方，酒吧、KTV的占比在所有场景里占20%，但能带来40%-50%的营收。“一些酒吧放了十台机器，但这十台机器每天能赚一到两千元，一台机器的成本也就千元左右。这个场景下，最快五天就能回本，剩下的每一天都赚。”史凯说。

核心场景成了充电宝企业们虎视眈眈的争抢对象。而优质商家的进场费，也变得越来越贵。

▲ 广州花城汇购物中心，一台24个机位的“怪兽”共享充电宝柜机摆在女装店的模特旁，1/3的卡槽是空的。

踩过不少坑

在硬件方面，共享充电宝也踩过不少坑。

2017年，一款桌面形态的共享充电宝，就让几家头部企业花了重金买教训。该共享充电宝设备为小机柜样式，常置于餐厅桌面。用户须在餐桌附近使用，不能携带离开。

2019年8月底，美团点评将在全国大规模重启共享充电宝项目。此前，美团曾两次小规模测试该项目，均被搁置。这是它的第三次启动。是什么原因让美团多次启动共享充电宝这个项目？这个值得大家去思考了